В Национальной библиотеке Республики Беларусь корпорация Xerox провелапервый из запланированных по всему миру тематических семинаров Innovate’2008. Мероприятиебыло направлено на повышение информированности полиграфистов и потенциальныхклиентов компании в сфере самых современных технологий и тенденций в цифровойоперативной полиграфии.
Innovate’2008собрал докладчиков, известных не только в СНГ, но и во всем мире. Стематическими докладами выступили: Роджер Гимбел (президент Roger P.Gimbel andAssociates, США), Дмитрий Мокин (Xerox, Россия), Евгений Ким (Xerox, Казахстан)и Ульяна Шевчик (Издательский отдел Национальной библиотеки Беларуси).
Роджер Гимбел всвоем докладе «Развитие бизнеса цифровойпечати» рассказал о новых перспективах, связанных с внедрениемперсонализированной печатной продукции. Так обладая базой данной попотенциальным клиентам можно значительно увеличить продажи и отклик на рекламублагодаря размещению интересной именно данному человеку рекламной информации.
Г-н Гимбел приводил множество примеров, наглядноиллюстрирующих преимущества персонализации. Например, магазин по продажеспортивной экипировки в кассовом чеке для человека, купившего велосипед,размещает рекламу спортивной одежды для велосипедистов, а для покупателя одеждыдля горнолыжного спорта предлагает в том же чеке рекламу линии горных лыж,ботинок и прочих аксессуаров. И подобных примеров эффективного использованияпеременных данных очень много.
По данным, приведенным г-н Гимбелом, персонализированнаярассылка в 5 раз эффективнее простой цветной рассылки и практически в 10 разпревосходит рассылку черно-белой информации. Естественно, что для эффективногоиспользования преимуществ данной технологии необходимо соответствующеепрограммное обеспечение, цифровое печатное оборудование и, естественно, базаданных.
Дмитрий Мокинвыступил с презентацией «Цифроваяпечать: угроза или спасение». Цифровые печатные технологии за последние10-15 лет сделали огромный шаг вперед в плане повышения производительности икачества выпускаемой ими продукции. И все же цифровая печать не являетсяугрозой для существования офсетной печати. Она позволяет выполнять работы попечати коротких тиражей и тиражей, содержащих переменные данные болееэффективно и быстро. Поэтому цифровую оперативную печать не нужно восприниматькак прямую угрозу офсету, а скорее как дополнение, в сочетании с которойполиграфический бизнес можно сделать более эффективным и прибыльным.
Г-н Мокин также призвал полиграфистов не слишком увлекатьсяразвитием производства и конкуренцией друг с другом за счет технологическихвозможностей оборудования, а повышать конкурентоспособность за счетсовершенствования модели ведения бизнеса.
Г-н Мокин отметил:«Была тенденция «сначала сделать — потом продать». Она постепеннозаменяется на тенденцию «сначала продать — потом сделать». В рамкахпечатной индустрии это приводит к тому, что нам нужно печатать именно столько,сколько нужно нашему заказчику… Напечатать нужно тогда, когда это нужно. Отмассового производства переходим к массовой индивидуализации продукции... Вусловном цикле существования документа на его печать тратится 1 доллар. Приэтом весь цикл существования документа занимает 7 долларов. Другие шестьдолларов тратятся на что-то другое — на хранение, обработку данных, надизайн, на послепечатную обработку, доставку, хранение на складе, отслеживаниеотклика. Когда мы говорим о конкуренции между цифровой и офсетной печатью мы вконечном итоге боремся за этот один единственный доллар, стоящий в серединеэтой цепочки. Мы не затрагиваем остальные 6 долларов. Каким образом достучатьсядо остальных 6 долларов? Перестать конкурировать за вот этот один доллар, накотором мы соревнуемся в скоростях машин, соревнуемся на каждом лишнем центесебестоимости и начать бороться за остальные шесть.»
Евгений Ким,руководитель отдела продаж Xerox (Казахстан) «Разоблачениемифов о цифровой полиграфии».
Всего Евгений Ким выделил 4 основных мифа о цифровой печати.
Первый из них —качество печати.
Существует мнение, что качество печати хуже офсетнойтехнологии. Этот миф сформировался на начальной стадии существования цифровойпечати, однако до настоящего момента сменилось несколько поколений цифровыхпечатных машин. Только теперь можно говорить, что многоцветная цифровая печатьстала по-настоящему качественной и доступной. Сегодня даже уровень техникиопережает уровень знаний операторов печати. Для улучшения качества печати внастоящее время уделяется значительное внимание повышению квалификацииспециалистов, эксплуатирующих цифровую печатную технику. В подтверждение соответствиякачества цифровой печати высоким требованиям стоит упомянуть тот факт, чтовсемирный авторитет в области полиграфии компания Pantone выпускаетсвои каталоги смесевых цветов именно на цифровой технике. При этом отмечается,что точность попадания в цвет на цифровой печатной машине составляет 84% против67% у офсетной печати. «И если мыговорим, что офсет отличается от цифровой печати, то он действительноотличается, просто это совершенно другой способ печати. И если взять лупу ипосмотреть, то понятно, что там есть растр, есть точка, есть уголповорота — все не так… А если убрать лупу? На самом деле сегодняневооруженным глазом очень мало людей, которые смогут отличить офсетную отцифровой печати если и то, и другое достаточно качественные».
Второй миф — стоимостьуслуг цифровой печати.
Были проведены исследования стоимости тиражей до 1000 экз., отпечатанныхцифровой печатной машиной и четырехкрасочной офсетной машиной. Результатисследования показал, что себестоимость полученной обоими способами печатипродукции одинакова, однако за счет более оперативного выполнения работы«цифровой» тираж удается продать дороже.
Третий миф —ограниченный спектр запечатываемых материалов и их дороговизна.
Современные цифровые печатные машины могут работать сшироким диапазоном запечатываемых материалов, включая текстурированные,мелованные бумаги, картон, пластик и пленки различной плотности. Существует рядматериалов, которые могут быть применены только для печати на цифровых машинах.Получается даже, что цифровая печать не только не отстает от офсета, а дажеопережает его.
И последний,четвертый миф — сложность получения данных для персонализированной печати.
Такими данными могут быть различного рода справочники,каталоги, подобные сегодняшнему семинары. При грамотной работе маркетинговогоотдела эти данные могут быть получены, а труд по их получению оправдает себязначительно большим откликом на персонализированную прямую рассылку.
Сочетание всех вышеперечисленных особенностей цифровойпечати позволяют превратить ее в эффективный инструмент для повышенияприбыльности вашего бизнеса.
В ходе мероприятия была проведена экскурсия по Национальнойбиблиотеке Республики Беларусь, где гости мероприятия не только насладилисьвидами, открывающимися со смотровой площадки, но и посетили издательский центрбиблиотеки и воочию убедиться в эффективности применяемых здесь цифровыхпечатных технологий Xerox.
