В Национальной библиотеке Республики Беларусь корпорация Xerox провела первый из запланированных по всему миру тематических семинаров Innovate’2008. Мероприятие было направлено на повышение информированности полиграфистов и потенциальных клиентов компании в сфере самых современных технологий и тенденций в цифровой оперативной полиграфии.

Innovate’2008 собрал докладчиков, известных не только в СНГ, но и во всем мире. С тематическими докладами выступили: Роджер Гимбел (президент Roger P.Gimbel and Associates, США), Дмитрий Мокин (Xerox, Россия), Евгений Ким (Xerox, Казахстан) и Ульяна Шевчик (Издательский отдел Национальной библиотеки Беларуси).

Роджер Гимбел в своем докладе «Развитие бизнеса цифровой печати» рассказал о новых перспективах, связанных с внедрением персонализированной печатной продукции. Так обладая базой данной по потенциальным клиентам можно значительно увеличить продажи и отклик на рекламу благодаря размещению интересной именно данному человеку рекламной информации.

Г-н Гимбел приводил множество примеров, наглядно иллюстрирующих преимущества персонализации. Например, магазин по продаже спортивной экипировки в кассовом чеке для человека, купившего велосипед, размещает рекламу спортивной одежды для велосипедистов, а для покупателя одежды для горнолыжного спорта предлагает в том же чеке рекламу линии горных лыж, ботинок и прочих аксессуаров. И подобных примеров эффективного использования переменных данных очень много.

По данным, приведенным г-н Гимбелом, персонализированная рассылка в 5 раз эффективнее простой цветной рассылки и практически в 10 раз превосходит рассылку черно-белой информации. Естественно, что для эффективного использования преимуществ данной технологии необходимо соответствующее программное обеспечение, цифровое печатное оборудование и, естественно, база данных.

Дмитрий Мокин выступил с презентацией «Цифровая печать: угроза или спасение». Цифровые печатные технологии за последние 10-15 лет сделали огромный шаг вперед в плане повышения производительности и качества выпускаемой ими продукции. И все же цифровая печать не является угрозой для существования офсетной печати. Она позволяет выполнять работы по печати коротких тиражей и тиражей, содержащих переменные данные более эффективно и быстро. Поэтому цифровую оперативную печать не нужно воспринимать как прямую угрозу офсету, а скорее как дополнение, в сочетании с которой полиграфический бизнес можно сделать более эффективным и прибыльным.

Г-н Мокин также призвал полиграфистов не слишком увлекаться развитием производства и конкуренцией друг с другом за счет технологических возможностей оборудования, а повышать конкурентоспособность за счет совершенствования модели ведения бизнеса.

Г-н Мокин отметил: «Была тенденция «сначала сделать — потом продать». Она постепенно заменяется на тенденцию «сначала продать — потом сделать». В рамках печатной индустрии это приводит к тому, что нам нужно печатать именно столько, сколько нужно нашему заказчику… Напечатать нужно тогда, когда это нужно. От массового производства переходим к массовой индивидуализации продукции... В условном цикле существования документа на его печать тратится 1 доллар. При этом весь цикл существования документа занимает 7 долларов. Другие шесть долларов тратятся на что-то другое — на хранение, обработку данных, на дизайн, на послепечатную обработку, доставку, хранение на складе, отслеживание отклика. Когда мы говорим о конкуренции между цифровой и офсетной печатью мы в конечном итоге боремся за этот один единственный доллар, стоящий в середине этой цепочки. Мы не затрагиваем остальные 6 долларов. Каким образом достучаться до остальных 6 долларов? Перестать конкурировать за вот этот один доллар, на котором мы соревнуемся в скоростях машин, соревнуемся на каждом лишнем центе себестоимости и начать бороться за остальные шесть.»

Евгений Ким, руководитель отдела продаж Xerox (Казахстан) «Разоблачение мифов о цифровой полиграфии».

Всего Евгений Ким выделил 4 основных мифа о цифровой печати.

Первый из них — качество печати.

Существует мнение, что качество печати хуже офсетной технологии. Этот миф сформировался на начальной стадии существования цифровой печати, однако до настоящего момента сменилось несколько поколений цифровых печатных машин. Только теперь можно говорить, что многоцветная цифровая печать стала по-настоящему качественной и доступной. Сегодня даже уровень техники опережает уровень знаний операторов печати. Для улучшения качества печати в настоящее время уделяется значительное внимание повышению квалификации специалистов, эксплуатирующих цифровую печатную технику. В подтверждение соответствия качества цифровой печати высоким требованиям стоит упомянуть тот факт, что всемирный авторитет в области полиграфии компания Pantone выпускает свои каталоги смесевых цветов именно на цифровой технике. При этом отмечается, что точность попадания в цвет на цифровой печатной машине составляет 84% против 67% у офсетной печати. «И если мы говорим, что офсет отличается от цифровой печати, то он действительно отличается, просто это совершенно другой способ печати. И если взять лупу и посмотреть, то понятно, что там есть растр, есть точка, есть угол поворота — все не так… А если убрать лупу? На самом деле сегодня невооруженным глазом очень мало людей, которые смогут отличить офсетную от цифровой печати если и то, и другое достаточно качественные».

Второй миф  — стоимость услуг цифровой печати.

Были проведены исследования стоимости тиражей до 1000 экз., отпечатанных цифровой печатной машиной и четырехкрасочной офсетной машиной. Результат исследования показал, что себестоимость полученной обоими способами печати продукции одинакова, однако за счет более оперативного выполнения работы «цифровой» тираж удается продать дороже.

Третий миф — ограниченный спектр запечатываемых материалов и их дороговизна.

Современные цифровые печатные машины могут работать с широким диапазоном запечатываемых материалов, включая текстурированные, мелованные бумаги, картон, пластик и пленки различной плотности. Существует ряд материалов, которые могут быть применены только для печати на цифровых машинах. Получается даже, что цифровая печать не только не отстает от офсета, а даже опережает его.

И последний, четвертый миф — сложность получения данных для персонализированной печати.

Такими данными могут быть различного рода справочники, каталоги, подобные сегодняшнему семинары. При грамотной работе маркетингового отдела эти данные могут быть получены, а труд по их получению оправдает себя значительно большим откликом на персонализированную прямую рассылку.

Сочетание всех вышеперечисленных особенностей цифровой печати позволяют превратить ее в эффективный инструмент для повышения прибыльности вашего бизнеса.

В ходе мероприятия была проведена экскурсия по Национальной библиотеке Республики Беларусь, где гости мероприятия не только насладились видами, открывающимися со смотровой площадки, но и посетили издательский центр библиотеки и воочию убедиться в эффективности применяемых здесь цифровых печатных технологий Xerox.